Manager Today 經理人

台灣第一本全球化經理人專屬的新型態管理雜誌《Manager Today經理人月刊》 現在我們有太多的管理理論著重的是經理人該做什麼，而告訴經理人實際上該如何去執行的太少，《經理人月刊》將管理理論轉化成管理實踐，則正好填補了這個重要的需求。～來自已故的管理大師彼得．杜拉克的肯定

經理人月刊每月1號發行。一年12 期。

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經典一讀再讀

ManagerToday經理人

我如何訂定目標管理？ • 目標管理是經理人工作中一重要任務，不僅體現公司核心的使命，也是績效考核的依據。若目標設定太高容易造成壓力，太低又難以激發團隊潛力，如何制定適當且有效的目標，顯得至關重要。

通膨導致成本飆升，如何保住公司利潤？ • 新冠肺炎疫情造成供應鏈斷鏈、通貨膨脹，領導者面對成本上升，恐怕不是「那就漲價」這麼單純，該怎麼漲、何時漲、哪些品項需要漲，都不是容易的決策。

稅法優惠區開公司，在台設分公司，外國企業少繳稅，多收股利 • 媒體經常踢爆大企業避稅，但企業總會義正嚴詞地用節稅來反駁，避稅和節稅有什麼不同，只差在前者涉及不道德的省稅方式。現向讀者介紹企業財務長常用的省稅招式。

別談過去榮光，心態歸零，工作才能愈換愈成功！ • 轉職適應力是指為了在新組織生存，適應新環境壓力而進行的心理以及行為上的各種適應性改變，快速變動的時代，在短期間與組織達到和諧狀態的一種能力。

想達成更好的併購交易？ 財務長具備的3項特質

遠距工作成為新常態，數位游牧村開啟旅宿業商機

會議太冗長、團隊合作好累？ 根據任務選擇適合協作法

不配合通路促銷、拿回訂價權， 松下電器導入「指定價格」制度

從生活困擾找新事業靈感，影星黛絲香奈創農產品購物App

如何保守祕密，又不會產生心理負擔？

全聯美味堂營收破億，銅板價小菜為何能衝出業績？ • 全聯美味堂以銅板價熟食吸引婆媽族群，從滷味、涼拌菜到費時的功夫菜，結合供應商、加工廠的生產技術，和自身通路的行銷資源，一起把市場做大。

全球供應鏈25強出爐，ESG投資成勝出關鍵！

設更短交件日、會議時間，製造急迫的工作節奏

如何把話說清楚？替感受找到具體形象

堅持運動太困難？不如從散步、伸展做起

你的行為會刺激他人，同理心才能創造安全感

採購不只是買菜喊價的執行單位，是務實創新、彈性開發的關鍵部門

確保錢投入有生產力的活動，「印鈔票」救經濟也未嘗不可

孫子兵法 • 一本千年歷史的中文古籍，卻能成為古今中外政治家、軍事家、商業人士的案頭書：《孫子兵法》。奠定日本德川幕府近300年基業的德川家康聲稱，因本書得天下；美國西點軍校和哈佛商學院也將此書奉為「策略書的始祖」，列入必讀書單。《孫子兵法》全文不過6000多字，如果你一直以來都只聞金句，不曾細究，那就趁這次機會一起精讀活用吧！

從《孫子兵法》的哲理出發，寫一部自己的經營管理兵法

孫武與《孫子兵法》的身世及謎團

沒有保證勝利的戰略，但能創造不敗的局面

分析敵我規模、強弱、行動，擬定最有效益的戰術

以親密與紀律建立信任，打造為你賣命的團隊

解讀對手的目的與言行，表象往往不等於意圖

身段放低、眼光放遠，累積實力做出成績

勝算建立在你知道多少， 投入前先觀敵情、找情報

領導者堅守經營的「道」，部屬認同你才願意一起拚

避開對手強項切入市場，站穩腳步等待勝出機會

讓利、放掉快錢，表面迂迴的彎路，是最快抵達長期目標的直路

從戰場、商場、職場角度， 推敲兵法書的現代道理 • 《孫子兵法》全文共6000多字，雖不長，但囿於專題篇幅，仍有未能窮盡的文句。以下推薦6本書，從原文註譯、企業經營到職場應用，希望已被領進門的經理人，可以繼續細讀研究，延伸出自己的理解。

從「客戶旅程」洞察需求，有效解決每一個痛點

專攻小而精的利基市場，後進者成中高階自行車代工王

叫不到零件乾脆自己做！打破壟斷，搶下全球10%市占

Spotify如何發版稅？2種制度，結果截然不同 • Spotify公布2021年的版稅報告，光是去年發出的版稅，就超過70億美元，相較2020年的版稅50億美元，增加超過4成。至於這些版稅怎麼發、發給誰，有哪幾種發放制度，背後可是一門學問。

從消費心理溝通產品價值， 就算漲價也能穩住業績 • 漲價最怕顧客流失，若品牌能掌握消費者心理變化，在溝通價值時，就有更多策略可運用。否則一旦調漲價格，就有可能讓價格調整成為業績衝擊的致命傷。

疫情後的領導力趨勢：同理心 • 當同理心成為組織的 DNA ，員工和團隊因此產生共感，也將轉換他們的思維和心態，幫助他們和客戶以及使用者建立更強大的連結，同理心也成為提高企業績效的工具。

解密 馬斯克

伊隆．馬斯克是如何鍊成的？

馬斯克與他的理想國：從電動車到太空火箭

人活著總得有個理由，我想打造令人嚮往的未來

我寧願錯誤的樂觀，也不要正確的悲觀

別踏在前人腳步上找創新， 多用「第一性原理」找解方

遇上人才一刻都不能等，最看重「解決問題能力」

反手冊定義高標準，做不到就請你走！

管理者言論牽動企業營運，個人魅力型領導者的爭議行徑 • 公司領導者的一舉一動，都會影響公司營運，當他是媒體寵兒時，更是如此。伊隆．馬斯克（Elon Musk） 就是屬於這類領導人，2020年5月，他在推特（Twitter）發文說特斯拉（Tesla）股價太高，讓公司市值蒸發140億美元；今年6月他宣布特斯拉裁員10%，再度引起股價大跌。雖然他經常因為一些推文讓公司陷入營運困境，或讓自己惹上官司，但他似乎不以為意，還是喜歡在推特發表一些驚人言論，甚至在採訪時吸食大麻，影片流出也不介意。以下整理他飽受爭議的3件事：

馬斯克都讀什麼？